El consorcio exportador: Una herramienta de acceso al mercado internacional

1- Fundamentación

En la actualidad y en cualquier país del mundo, dentro de la extensa lista de herramientas disponibles para posibilitar el acceso de las empresas a los mercados extranjeros, la asociación de empresas tiene asegurada su presencia.

Cada régimen legal otorga a la figura del consorcio características particulares propias de su mercado específico. Sin embargo algo es común a la mayoría de ellos: la conformación de un grupo no requiere la pérdida de independencia de sus partes, sino que cada empresa asociada conserva su estructura administrativa y productiva individual, participando en la formación de una nueva organización a través de un acuerdo comercial.

La exportación conjunta, en sus diferentes niveles de compromiso, tiene como objetivo aumentar la competitividad y el poder negociador de empresas socias. Ellas se insertan en un grupo sin haber alcanzado el escalafón de "grandes compañías", concientes que afrontar el desafío de manera individual habría significado -en el mejor de los casos- resultados a un plazo demasiado largo. Así, la integración les posibilita compartir tanto los beneficios como los riesgos y costos de la internacionalización.

En el país en que se implemente esta útil herramienta sin dudas formará parte de una estrategia general abocada a la profundización de la internacionalización de los negocios y al apuntalamiento de una conciencia exportadora. Una vez sentada este fuerte cimiento, será posible pensar en la alternativa conjunta con el objeto de transitar el camino hacia el exterior.

Público objetivo:

2- Objetivos de aprendizaje

Al finalizar el curso el participante podrá:

Disponer de los conocimientos teóricos necesarios para observar al Consorcio Exportador como una herramienta real y efectiva de desarrollo del comercio internacional.

Desmenuzar detalles relacionados con el estímulo a su conformación así como también su aplicación exitosa en economías desarrolladas.

Lograr un acercamiento a los diferentes marcos jurídicos en los que puede tener lugar el fenómeno abordado.

Comprender el fuerte aporte que la experiencia asociativa puede significar para la cultura solidaria de trabajo.

3- Duración del curso

El presente curso tiene una duración prevista de 6 semanas.

4- Temario

MODULO 1: INTRODUCCIÓN - LA DECISIÓN DE INTERNACIONALIZAR
1- La empresa pequeña y mediana frente al dilema de internacionalizarse
    a. Un diagnóstico correcto
    b. La decisión entre diferentes modos de acceder al mercado exterior
    c. La alternativa de la cooperación
    d. Motivaciones extrínsecas, intrínsecas y trascendentes

2- Tipos de alianzas estratégicas. Objetivos que persiguen:
    a. Agrupaciones empresarias
    b. Joint Venture
    c. Trading Companies
    d. Cooperativas
    e. Consorcios

MODULO 2: EL CONSORCIO EN SI MISMO
1- Costos relacionados con la pertenencia
    a. Aportes de los miembros al consorcio
    b. Dificultades de la creación
    c. Factores de riesgo
        i. Características macro ambientales
        ii. Qué NO debe hacerse

2- Beneficios de la pertenencia a un consorcio. Ventajas conjuntas y aportes del consorcio a cada uno de los miembros:
    a. El poder negociador, ventajas tributarias y bancarias
    b. El aprendizaje / experiencia ganada
    c. Una cultura "social" del trabajo

3- Clasificaciones de consorcios exportadores.

MODULO 3: ASPECTO JURÍDICO
1- Caracterización de diferentes ámbitos históricos / legales
2- La experiencia europea
3- La experiencia latinoamericana
4- La figura del consorcio exportador en el derecho comparado

MODULO 4: EL APOYO INSTITUCIONAL
1- Soporte privado: Asociaciones empresarias / sectoriales
2- Las cámaras comerciales
3- El sector público. El rol del ámbito político municipal / comunal en el apoyo a los consorcios.
4- La regionalización y la necesidad de "g-localizar"

MODULO 5: CIERRE Y EVALUACION
1- Estudio de casos
2- Reflexiones finales
3- Evaluación general del curso

5- Metodología

Este Curso adopta la forma de curso a distancia vía Internet a través de la plataforma tecnológica de EVRI, la cual pone a disposición canales de comunicación muy ricos en cuanto a la posibilidad de comunicarse y aprender juntos.

El curso está dirigido por la docente tutora, quien aportará toda la documentación y lecturas necesarias para el aprendizaje y para la resolución de las preguntas de reflexión. Asimismo, será quien evalúe el Curso y a quien pueden recurrir para canalizar sus dudas sobre el funcionamiento y avances en el desarrollo de los contenidos.

Esperamos de los alumnos participantes la realización de las actividades (foros de debates, lecturas e intercambio de opiniones y reflexiones) y la resolución de un examen final.

Se promoverá un proceso de aprendizaje de tipo autónomo, donde:

Los involucrados en él son adultos comprometidos con la temática, con necesidades puntuales que el curso tiende a satisfacer y con el aporte de la experiencia en el campo, que merece ser compartida por todos los cursantes.

La docente tutora es una facilitadora, que acompañarán el proceso de enseñanza aprendizaje y estará a vuestra disposición para las consultas y dudas que puedan surgir.

Para cada Unidad el alumno cuenta con un cuadernillo específico que contiene:

6- Evaluación

El objetivo principal de la evaluación es determinar el grado en que los participantes han alcanzado los objetivos de aprendizaje planteados al inicio del curso. Para lograr la docente examinará la forma en que se han resuelto las actividades propuestas donde se verán reflejadas las horas semanales que los participantes han dedicado a las mismas.

Se ha estipulado una actividad para cada módulo debiendo el alumno realizar al menos un 80% de las tareas propuestas. Se espera que las actividades y el trabajo final:

Cada persona encontrará su forma más idónea de trabajar, pero una buena alternativa puede ser ésta: